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从0到1的奥美丽办公家具创业历程

作者:张大兵 发布于:2020-10-29 14:24:09 来源:奥美丽办公家具
  导读:中国20世纪以前的办公家具基本都是传统型木制家具,而美欧国家在20世纪初就开始流行使用可防火、环保的金属办公家具;中国直到2001年加入WTO以后才开始生产制造金属办公家具,但中国办公家具行业基本都缺乏对办公环境理念、办公隐私、人体工学方面的理解,产品生产制造以“抄仿”为主;客观地说,彼时的中国办公家具行业与美欧办公家具行业的发展差距前后几近百年的历史。创立于2004年的奥美丽办公家具一切从零开始起步,深深感知发扬中国传统家具经典工艺技术,发展中国办公家具追赶行业世界先进是奥美丽办公家具的创业使命。
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  2003年圣诞前夕,奥美丽(OMNI)创始人在美国芝加哥参加化学发光行业展览交易会期间,经紧密合作的WORLD PLASTIC GROUP(世塑集团当时是美国化学发光行业排名第二大的生产制造企业)的引荐,结识了来自美国办公家具之城GRAND RAPIDS(大急流城,位于芝加哥附近)的行业资深人士Mr.Glenn Steil。Mr.Glenn Steil非常风趣幽默,第一次相见就给人是老朋友的感觉;Mr.Glenn Steil当时是美国密歇根州议员,也是芝加哥地区著名的实业家,其家族拥有房产、连锁酒店、办公家具等企业。
 
  美国风格的商务会谈向来是“不谈天气”,简短问候直奔主题,会谈开始Mr.Glenn Steil 首先推介其家族旗下办公家具企业COMPATICO,COMPATICO将决定已在中国台湾生产10多年的办公家具产品项目转向中国大陆合作生产,目的是为了降低台湾日益高涨的生产制造成本;同时意在中国大陆建立长期合作开发生产美国STEELCASE的OEM办公家具产品项目。
 
  Mr.Glenn Steil是非常务实的美国实业家,与奥美丽创始人商务会谈的目的十分明确:(1)COMPATICO期望能够尽快与中国大陆相关制造企业合作开发生产OEM办公家具项目;(2)STEELCASE是美国办公家具行业的领导企业,COMPTAICO认为与其合作开发OEM办公家具产品的市场前景非常可观;但是STEELCASE 的OEM产品质量与生产工艺要求非常高,需求根据OEM产品质量标准建立生产线,COMPATICO提供产品技术支持,但需要中国大陆生产制造企业紧密配合;(3)COMPATICO已经安排人员对中国浙江、广东等生产办公家具的地区进行了考察,但COMPATICO并没有寻找到合适的生产厂家合作。
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  此次会谈主要目的,Mr.Glenn Steil期望奥美丽创始人能够帮助COMPTAICO在中国寻找到合作生产厂家进行产品开发与贸易合作。同时Mr.Glenn Steil还进一步陈述北美办公家具市场需求发展迅猛,如HERMAN MILLER,HNI,HAWORTH等大型办公家具企业也正在亚洲地区积极寻找OEM办公家具合作生产厂商。
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  不期而遇的开发办公家具的商机信息立刻引发奥美丽创始人极大的商业兴趣。有着多年深耕美国市场的商业经历,以及对美国消费者的消费偏好和消费习惯都有着较为详实的了解与感悟,奥美丽创始人因此坚信与美国COMPATICO合作在中国开发办公家具将是千载难逢的事业机会。
 
  2004年4月,为了抓住与COMPATICO合作开发办公家具的商业机会,奥美丽创始人投资300万美元在文人荟萃的历史名城扬州创立了江苏奥美丽实业,即:奥美丽办公家具,并首先规划新建15000平方米的现代化办公家具生产厂房;同时还与扬州本地几家金属产品制造企业初步达成共同开发办公家具产品的合作意向。奥美丽创始人通过一年多的时间努力与COMPATICO就办公家具具体产品在中国生产与开发合作的磋商、以及对OEM办公家具一些关键部件的开发试样,2005年9月,Mr.Glenn Steil及COMPATICO总经理Mr.Dick Posthumus(Dick2004年前曾经担任过美国密歇根州副州长)应邀请来到扬州对奥美丽办公家具生产基地进行考察。
 
  考察后 MR.Glenn Steil和Mr. Dick Posthumus对与奥美丽合作开发OEM办公家具产品项目有了初步的信心;2005年10月, COMPATICO与奥美丽签署建立正式的OEM办公家具产品生产与开发的合作合约。COMPATICO 聘请曾任职于STEELCASE公司长达8年之久的办公家具高级工程师Mr. Ron Kadzban主导OEM办公家具产品设计与技术指导,同时奥美丽组织精干的技术人员与Mr. Ron Kadzban紧密合作为COMPATICO开发OEM办公家具。
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  总之,创立于中国扬州的奥美丽办公家具从与美国COMPATICO建立合作开发OEM办公家具产品项目开始,奥美丽办公家具不仅真正打开了在中国发展办公家具的事业梦想,同时也真正开始走上了在中国发展奥美丽办公家具自主品牌的创业之路。
 
  之所以定名商号“奥美丽”对应英文“OMNI”,因为奥美丽创始人深深知道投资巨额300万美元进入一个全新的行业,潜在风险巨大,如果失败,后果难以想象;但是奥美丽创始人有自己坚定的创业信念:一切从零开始,不断进取,不惧失败,勇于创新,创造客户价值,实现自我价值。对应的英文:Everthing start from Zero,keep Moving forward, Never afraid of failure,courage to Innovate,create value for customers,and realize self-value.取出其中关键词:ZERO,MOVING,NEVER,INNOVATE并简拼形成新的词:OMNI;并音译为:奥美丽。
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  与此同时,奥美丽还有另一层含义:中国当时的办公家具行业发展水平落后于美欧国家至少50年以上,因此,奥美丽设定创业使命是:必须努力发扬中国传统家具经典工艺技术发展中国办公家具追赶行业世界先进;奥美丽的梦想不仅要在中国创造出中高端品牌办公家具的美丽事业,还要在不久的将来赶超办公家具行业世界先进而骄傲,更有梦想要让中国办公家具行业发展因有奥美丽(OMNI)而骄傲。自此,奥美丽(OMNI)办公家具诞生在中国扬州,自诞生之日起就一直肩负着将中国传统家具经典工艺技术与办公家具行业世界先进技术进行融合创新,创新发展中国现代中高端办公家具的历史使命。
 

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